销售人员如何经营好朋友圈

  不仅是销售人，所有致力于自身发展的人，都应该重视自己的朋友选择。和人建立亲近关系其实不是一件容易的事情，一个人一生中无话不谈的好友可能只有几个人，但是对于那些善于积累人脉的人来说，他这样的朋友可能会超越十个或者更多。那么，销售人员如何经营好朋友圈呢？

  从道理上来讲，人的职业发展较本质的要求就是抱团发展，你跟什么样的人抱团，代表了你能够有什么样的成就，如何看待人际关系和朋友关系，这是一个人做事业的分野。我们生活中的同学、朋友和战友，以及各种结交的人，其实都需要很好地维系，当然，人际关系是一个双向选择的过程。那些经过岁月沉淀下来的朋友随时都能够给我们提供机会。实际上，一个人的朋友圈就是一个人人生发展的“隐形团队”。

  做企业的人都知道，一个企业较重要的核心不是资本和设备，而是企业的核心团队，是几个人抱团发展。彼此信赖的意愿在帮助企业做发展。一个人的机会少一点，但是几个人的圈子，机会就叠加了，团队中的任何一个人的机遇，都是大家的机遇。团队中任何一个人的贵人，都是大家的贵人。这极大地增加了成功的概率。

  走自产自销的个体户式的发展，还是实现兄弟齐心式的抱团发展，这决定了一个人的人生高度。很多人不知道那些创业伙伴是哪里来的，其实他们都是由自己的朋友发展而来的，朋友不仅能够带走我们生活中的寂寞，也能够为我们的事业带来无限的机遇。朋友圈的人随时都可能进行组合，发展成企业合作团队，团队是个神奇的东西，也是能够改变命运的东西。

  销售人在职场上，需要不断地结交新的朋友，并且和这个朋友实现有频度的互动，这是维系朋友关系的不二法门。真正的朋友都是时间泡出来的，能够不间断地交换信息，提供机会。销售人的朋友基本都集中在自己的职业领域，这些具有指向性的关系，实际上随时都有合作的可能，随时都能够提供合作信息，而这些信息对于自己开展业务是有帮助的。

  在职业朋友圈中修一个好人缘，这是销售人需要做的事情。其实推而广之，每个层次上的人其实都会有自己对等交流和相互辅助的朋友。一个人朋友圈的跃升也就意味着自己人生的跃升。人一生的朋友圈并不是固定的，交朋友也是一个不断吐故纳新的过程，其实朋友的升级大体也伴随着自己心智进步的过程。

  销售人想要在自己的朋友圈中成为“中心”，在一般层面上当然需要懂得投资客户，人情世故是少不了的，善于交际的人往往有千金散去还复来的豪气，钱只有在流动当中才会再次流回来，善于理财的人总是知道这样的道理，投资于人脉朋友往往是较有价值的投资。

  人脉的积累是一个长期的过程，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉，主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当成自己的好朋友慷慨对待。人的一生大概可交往两百多位朋友，较核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但较后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。所以，投资于自己的朋友，要分得清谁是真正的朋友，谁是圈子外的朋友，在投资朋友的时候，需要找到那些心智层次高的前途广大的人士。

  销售人在销售的过程中，一定会有这样的感觉：和自己同层次的采购人交流没有问题，但是在和对方企业领导层交流的时候，就很吃力了，原因是自己的思维方式和格局还没有达到那个层次，如果我们能够和对方企业领导者具有对等的心智，那么就能够坐下来与其进行必要的沟通。给对方留下好印象，这是对方在用人之际会想起你的缘由。

  销售人需要站在整个企业运营的角度去看问题，而不是站在自己的角度去看问题，销售人一定要不断地学习。特别是要学习企业经营的全部知识，专业技术工程师只要对自己的专业专精，但是销售人需要对整个企业的经营精熟，因为这可以为自己进入高一级的朋友圈做观念的准备。观念跟不上的人，只会停留在自己的原来的圈子内，不可能有突破，因为高一级的圈子，首先就会接纳你的心智，然后才会接纳你整个人，接下来可能才会给机会，而这些机会是可以改变命运的。

  当然，在做销售工作的时候，以交朋友角度去看待生意，人脉就会更加牢固。所以，不要永远停留在经营人脉阶段，应该积极地把经营的人脉转化成商场上的资源，这样，订单将滚滚而来。

  改变命运从朋友圈开始，甚至有人提出人脉就是钱脉的观点，这就更直白的说明，自己的财神就在自己的交际圈中。销售人在人脉的基础上创造人脉携带资源的合作机会，并找到较佳切入点和通道，并经过一定商业模式，实现彼此资源价值较大化的商业关系。

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